Если еще лет пять назад можно было сказать, что за сетевым маркетингом — будущее, то уже сегодня, говорят маркетологи, это утверждение ставится под сомнение. Всему виной — расплодившиеся мини-, супер— и гипермаркеты.
— Перспективы у этой разновидности прямых продаж, по моему мнению, не очень радужные, — рассказывает старший преподаватель кафедры маркетинга и предпринимательства АмГУ Светлана Москвитина. — Конечно, тот, кто привлекает — обещает много, поскольку ему нужно создать свою сеть, от этого он получает определенный доход.
Сетевой маркетинг малоперспективен.
Во-первых, потому что наша область малонаселенная. Кому продавать? Не случайно ведь большинство продаж, которые совершают сотрудники сети, они осуществляют среди своих знакомых и родных. Однако этот круг не бесконечен.
Во-вторых, низкий уровень дохода амурчан. Отсутствие работы, небольшая заработная плата, невозможность реализовать свой внутренний потенциал — все это, с одной стороны, приводит к тому, что люди вовлекаются в систему сетевого маркетинга. Понятно, что каждый человек хочет хорошо зарабатывать. С другой, когда человек начнет распространять свою продукцию, он столкнется с проблемой ее сбыта.
В-третьих, при низкой покупательной способности амурчан рынок Приамурья довольно насыщен. Чтобы продавать товар, распространителям придется выходить за пределы области — открывать свой бизнес на других территориях.
В-четвертых, серьезную конкуренцию сетевому маркетингу сегодня составляют супермаркеты. В Благовещенске их больше десятка.
Чем в первую очередь привлекают потенциальных клиентов сотрудники сети? Тем, что предоставляют возможность ознакомиться с их товаром. Не просто увидеть, но и потрогать руками и даже «примерить» на себя. Особенно стараются распространители косметики — предлагают пробники помад, кремов, духов и т.д.
Обычные же магазины такой возможности не дают. К тому же между покупателем и товаром существует серьезный физический и психологический барьер — прилавок. А здесь тебе и принесут товар, и разрешат попробовать.
Кстати, лилейные беседы-уговаривания и доставка товара прямо в руки — единственный шанс, который остался у распространителей. Хотя и эту возможность постепенно у них отнимают гипермаги — там тоже существует доставка товара на дом и работают услужливые продавцы. Поэтому совет для тех, кто все-таки решил заняться сетевым маркетингом, — изучайте психологию.
