Почему разумные люди, большинство из которых считают скидки лажей, все равно, как под гипнозом, бегут в бутики во время сезона распродаж?
Психологи, исследовавшие поведение людей во время акций типа «налетай — подешевело», обнаружили, что многие воспринимают скидку как «божий дар», внезапно свалившееся на голову счастье. Таких любителей халявы большинство.
С другой стороны, в магазинах создают специфическую атмосферу, стимулирующую покупательский зуд. Массированная реклама, всевозможные акции, музыка, интимное освещение, специальная выкладка и иллюзия доступности товара. Все это вызывает инстинкт потребления, который в народе называется элементарной жадностью.
Немалая часть посетителей впадает в торговом зале в состояние натурального транса и начинает лихорадочно сметать с полок все подряд — нужное и ненужное. Им уже не до внимательного разглядывания «хитрых» ценников и выявления других уловок продавцов. Ведь инстинкт им говорит совсем другое: побыстрее хапнуть как можно больше и успеть унести с собой, пока не отобрали. Он усиливается в часы пик, когда в торговом зале одновременно отоваривается масса народа.
Кроме того, срабатывает эффект подражания и эмоционального заражения. Люди в замкнутом пространстве не просто соседствуют друг с другом. Они заражают окружающих своим психологическим состоянием и сами заражаются от них. Чем больше толпа, тем сильнее ее участники «подхлестывают» друг друга эмоциональными импульсами, накаляя всеобщий покупательский психоз.
И уже только дома, разбирая покупки и выйдя из транса, люди спрашивают себя и не находят ответа на простой вопрос: зачем они купили ту или иную вещь и почему потраченная сумма превосходит запланированные расходы раза в два-три?
Поэтому не спешите на распродажи. Подумайте, может, в магазине через дорогу вы увидите «вашу» вещь по более низкой цене.
