Осеннее наступление на дальневосточных рынках электротехники немецкого концерна “Бош-Сименс” и “Мерлони Элеттраместичи спа” из Италии продемонстрировало стремление европейцев вытеснить японцев и корейцев.
Хотя итальянцы явно приотстали от немцев. В то время, как “Меролони” еще только разворачивал экспозицию своей продукции во Владивостоке немцы уже открыли свою фирменную торговлю в функциональном центре “Бош-Сименс”. При этом подчеркивалась недосягаемость германского качества.
- Немецкое качество - не меньше, чем миф, - энергично опроверг заносчивость конкурента генеральный менеджер московского представительства “Мерлони” Альдо Ува. - “Бош” производит немало продукции и в Италии, поэтому о специфике качества не может быть и речи.
По продажам бытовой техники в Европе “Бош” занимает второе место после “Электролюкса” - за немцами сохраняется 16 процентов рынка сбыта, всего на два процента меньше, чем у европейского дилера. За ним идет “Вирпул”, “Мерлони” на третьем месте. Вот почему итальянцы столь агрессивны в своих намерениях утвердиться во что бы то ни стало на дальневосточных рынках: более обстоятельна презентация их товара, иная ценовая политика, более простая и дешевая, приближенная к местным потребительским условиям продукция под марками “Индезит” и “Аристон”. Своеобразную же конфетку - товары марки “Шолтэс”, отличающиеся передовыми техническими решениями и утонченным дизайном, “Мерлони”" приберегла на десерт, когда, дескать,покупатель созреет к более престижным и, разумеется, дорогим потребностям. Преждевременное анонсирование экстравагантных новинок означает мудрый рекламный трюк,призванный сначала заинтриговать, а после стимулировать коммерческую интервенцию. На более поздние сроки отнесена и масштабная экспансия полного ассортимента продукции, а пока итальянцы ограничились 170 единицами крупногабаритной техники.
В отлнчие же от всех потенциальных конкурентов “Бош” с первого дня сделал ставку на расширенный ассортимент: кофеварки, кухонные процессоры, ломтерезки и прочая “мелочевка”, которая более доступна покупательской массе.
И все же “Мерлони” удалось собрать больше козырей. Итальянцы по праву гордятся, что их сравнительно молодая фирма (год основания 1974) уже сумела обрести доверие не только в Европе, но и в Российской Федерации. Ею был поставлен завод и по сей день выпускающий обновленную стиральную машину “Вятка”. Отечественные холодильники “Стирол”, лидирующие среди российской “бытовки”, тоже побочная ветвь рода “Мерлони”. На долю компании приходится четверть всех итальянских поставок бытовой техники в Россию. И вовсе не случайно, что появление “Бош-Сименс” на российском Дальнем Востоке итальянцы расценили как вторжение в зону их жизненно важных интересов.
Борис Криволапов
